Strategisk rådgivning og rekruttering av kommersielle ledere i retail
Feil mandat er den vanligste årsaken til mislykket kommersiell lederansettelse.
Uforpliktende struktursparring
Rekruttering av kommersiell leder bør ikke starte med kandidat.
Den bør starte med mandat.
Likevel ser vi at mange virksomheter går direkte til search uten å ha presist definert ansvar, myndighet og forventet effekt.
Det øker risikoen – uavhengig av kandidatens kvalitet.
Riktig premiss må være avklart før rekruttering gjennomføres.
Når rollen er feil definert
Ansvar overlapper CEO
-
Forventninger er urealistiske
-
Kandidaten leverer, men effekten uteblir
Dette er unødvendig risiko.
Vi reduserer den før search starter.
Mandat før kandidat
En kommersiell leder kan ikke lykkes i et uklart mandat.
Når ansvar, myndighet og forventninger ikke er presist definert, oppstår:
-
Rolleuklarhet
-
Strategisk friksjon
-
Svak gjennomføring
Search starter først når mandat og struktur er presist definert.
Vår rolle
Vi arbeider i skjæringspunktet mellom:
-
Organisasjonsstruktur
-
Kommersiell retning
-
Lederprofil
-
Risikovurdering
Rekruttering er et virkemiddel.
Riktig beslutningsgrunnlag er målet.
Spisskompetanse innen retail
Retail stiller særskilte krav til kommersiell ledelse:
-
Margin- og kategoridynamikk
-
Kjede- og franchiseorganisering
-
Overgang fra operativ til strategisk rolle
Dette krever presis vurdering av både kompetanse og kontekst.
Eksempel (Anonymisert)
En retailaktør med 60+ enheter ønsket å ansette kommersiell leder.
Rollen var definert som operativ salgsledelse.
Gjennom mandatkalibrering ble rollen omdefinert til strategisk P&L-ansvar.
Kandidatprofilen endret seg vesentlig.
Resultatet var tydeligere rollefordeling og raskere effekt.
Kommersiell lederrekruttering er en strategisk beslutning.
Vi tar gjerne en konfidensiell samtale om deres situasjon.
