Struktur før search. Mandat før kandidat.
Hos Aas Rekruttering starter vi ikke med kandidaten.
Vi starter med mandatet.
Fordi riktig struktur er forutsetningen for riktig leder.
Mange virksomheter opplever at ny kommersiell leder bruker 6–9 måneder på å forstå mandatet som burde vært avklart før ansettelse.
De fleste rekrutterer for tidlig.
Mange virksomheter starter en rekrutteringsprosess
før de har avklart:
• Hva rollen faktisk skal løse
• Hvilket mandat lederen får
• Hvordan struktur og ansvar er fordelt
• Hvilke forventninger som ligger i organisasjonen
Resultatet?
Feilansettelser.
Friksjon mellom strategi og drift.
En leder som ikke får gjennomslag.
Utfordringen ligger sjelden i kandidaten.
Den ligger i strukturen.
Før prosessen starter
I mange tilfeller ligger ikke utfordringen i kandidaten.
Den ligger i hvordan rollen er definert og organisert.
Hva skal rollen faktisk levere?
Hvordan er ansvar og mandat fordelt?
Hvordan henger de kommersielle funksjonene sammen?
Når dette ikke er tydelig, oppstår det ofte friksjon – uavhengig av hvem man ansetter.
Derfor starter arbeidet i mange tilfeller før selve rekrutteringsprosessen.
Med å tydeliggjøre struktur, mandat og rolleforståelse.
Vår metode
Vi kombinerer strategisk rådgivning og lederrekruttering i én helhetlig prosess.
🔹 1. Strategisk avklaring
Før search starter, avklarer vi:
• Mandat og rolleforventninger
• Resultatansvar og beslutningsmyndighet
• Organisatoriske forutsetninger
• Samspill mellom CEO, COO og kommersiell leder
Dette gir tydelig retning – før markedet kontaktes.
🔹 2. Struktur før search
Vi kvalitetssikrer:
• Rollebeskrivelse
• Suksesskriterier
• Kompetansekrav vs gjennomføringskrav
• Intern forankring
Når strukturen er klar, øker treffraten betydelig.
🔹 3. Search og kandidatvurdering
Med mandat på plass gjennomfører vi:
• Målrettet search
• Strukturert vurdering
• Kvalifisering mot faktisk mandat – ikke bare CV
Vi leverer beslutningsgrunnlag, ikke bare kandidater.
🔹 4. Implementering og oppfølging
Rekruttering stopper ikke ved signatur.
Vi følger opp:
• Mandatforståelse
• Rolleimplementering
• Forventningsavklaring
Fordi gjennomføring skaper verdi – ikke ansettelsen alene.
I noen tilfeller gjennomføres dette som en egen, avgrenset gjennomgang før videre prosess.
Ikke alle oppdrag starter med rekruttering
I noen situasjoner er det behov for å tydeliggjøre struktur, mandat og ansvar før man tar stilling til permanent bemanning.
Aas Rekruttering bistår derfor også selskaper som står i overgangsfaser, lederbytter eller kommersielle omstillinger.
Hvorfor vi jobber slik
De fleste feilansettelser skyldes ikke mangel på kompetanse.
De skyldes:
• Uklart mandat
• Utydelig struktur
• Urealistiske forventninger
Ved å starte med struktur og mandat reduseres risikoen betydelig.
Det gir:
✔ Bedre beslutningsgrunnlag
✔ Høyere gjennomføringskraft
✔ Mindre friksjon
✔ Mer effekt av lederrollen
Vi jobber med
• Retail- og handelsvirksomheter
• Eierstyrte selskaper
• CEO og styre
• Virksomheter i endring eller vekst
Spesielt der kommersiell lederrolle er avgjørende for resultat.
Foredrag og ledergrupper
Struktur og mandat er ikke bare en del av rekruttering.
Det er en del av ledelse.
Vi holder foredrag og workshops om:
• Mandat før kandidat
• Struktur som forutsetning for vekst
• Rolleavklaring mellom strategisk og operativ ledelse
• Når gjennomføring stopper opp – og hvorfor
Ønsker du å avklare mandat før neste steg?
Book en strategisk samtale for å diskutere struktur, rolle og behov – før eventuell rekruttering eller endring.
Vi har bistått retail- og handelsvirksomheter i avklaring og rekruttering av kommersielle lederroller.