Strategisk rådgivning og rekruttering av kommersielle ledere i retail
Feil mandat er den vanligste årsaken til mislykket kommersiell lederansettelse.
Uforpliktende struktursparring
Mange kommersielle lederansettelser starter med kandidat.
I praksis ligger utfordringen ofte et annet sted.
Utydelige roller, uklart mandat og manglende struktur gjør det vanskelig å lykkes – uavhengig av hvem man ansetter.
Derfor starter arbeidet i mange tilfeller med å forstå hvordan de kommersielle rollene faktisk er organisert.
Riktig premiss må være avklart før rekruttering gjennomføres.
Når rollen er feil definert
Ansvar overlapper CEO
-
Forventninger er urealistiske
-
Kandidaten leverer, men effekten uteblir
Dette er unødvendig risiko.
Vi reduserer den før search starter.
Mandat før kandidat
En kommersiell leder kan ikke lykkes i et uklart mandat.
Når ansvar, myndighet og forventninger ikke er presist definert, oppstår:
-
Rolleuklarhet
-
Strategisk friksjon
-
Svak gjennomføring
Search starter først når mandat og struktur er presist definert.
Vår rolle
Vi arbeider i skjæringspunktet mellom:
-
Organisasjonsstruktur
-
Kommersiell retning
-
Lederprofil
-
Risikovurdering
Rekruttering er et virkemiddel.
Riktig beslutningsgrunnlag er målet.
Spisskompetanse innen retail
Retail stiller særskilte krav til kommersiell ledelse:
-
Margin- og kategoridynamikk
-
Kjede- og franchiseorganisering
-
Overgang fra operativ til strategisk rolle
Dette krever presis vurdering av både kompetanse og kontekst.
Eksempel (Anonymisert)
En retailaktør med 60+ enheter ønsket å ansette kommersiell leder.
Rollen var definert som operativ salgsledelse.
Gjennom mandatkalibrering ble rollen omdefinert til strategisk P&L-ansvar.
Kandidatprofilen endret seg vesentlig.
Resultatet var tydeligere rollefordeling og raskere effekt.
Kommersiell lederrekruttering er en strategisk beslutning.
Vi tar gjerne en konfidensiell samtale om deres situasjon.
